مجموعة كنعان العامة تفتتح أعمالها في العاصمة الإماراتية بذاكرة عائلية طويلة في التجارة، وطموح لنقل تقنيات الصحة، ثم الإنتاج المحلي مع الوقت، إلى الخليج.
افتتحت عائلةٌ يمتد تاريخها التجاري عبر أسواق الخليل القديمة شركةً في أبوظبي، مراهنةً على أن موانئ الإمارات واتفاقياتها التجارية وإنفاقها على الرعاية الصحية قادرة على تحويل مورّد إقليمي إلى مجموعة تبني كما تتاجر.
سُجّلت مجموعة كنعان العامة، المعروفة باسم KGG، لدى دائرة التنمية الاقتصادية في أبوظبي شركةً للاستيراد والتصدير والتجارة العامة. ويقول مؤسسوها إن الأولوية الأولى هي الرعاية الصحية: توريد المعدات والمستلزمات الطبية للمستشفيات والعيادات والموزعين في دول الخليج. أما الخطة الأبعد فأكثر طموحًا، إذ يريدون أن تنقل KGG تقنيات الصحة والذكاء الاصطناعي إلى مؤسسات المنطقة، وأن تصنّع محليًا مع الوقت جزءًا مما تستورده المنطقة اليوم.
«نحن لا نُغرق الأسواق، بل نبنيها بالانضباط والثقة والرؤية بعيدة المدى.»
خير التميمي، المؤسس والعضو المنتدب، KGG
عاشت الخليل، الواقعة على بعد نحو 30 كيلومترًا جنوب القدس، على التجارة لقرون. فبحلول القرن السادس عشر كان صنّاع الزجاج فيها قد أسسوا جاليات تسويقية في القاهرة والكرك في الأردن الحالي، وكانت قوافل الجمال المحروسة تنقل بضائعهم إلى مصر وسوريا وشرق الأردن. وفي القرن التاسع عشر وصلت الخرز المصنوعة في المدينة إلى غرب أفريقيا، حيث عرفها التجار في نيجيريا باسم «خرز كانو»، وفقًا لتاريخ صناعة الزجاج في الخليل. ولا تزال غرفة تجارة وصناعة الخليل تصف المحافظة بأنها أكبر مركز اقتصادي في الضفة الغربية.
ويرتبط اسم التميمي بهذا التاريخ ارتباطًا وثيقًا، إذ يُنسب تقليديًا إلى تميم الداري، صحابي النبي محمد ﷺ الذي كان بحسب الروايات تاجرًا ينقل البضائع بين الخليل وشبه الجزيرة العربية. وتذكر المصادر الإسلامية المبكرة أنه أُقطع أراضي في الخليل وما حولها، وما زالت العائلة تملك الوقف الذي يحمل اسمه. وتعود جذور العائلة إلى الخليل، وتقيم اليوم في حلحول، على التلال شمال المدينة مباشرة، حيث تعني التجارة منذ زمن طويل معرفة المزارعين والمصنّعين والمشترين بأسمائهم، والوفاء بالكلمة عبر الأجيال.
وهذه العادة هي نقطة انطلاق الشركة. فقد بنت العائلة تجارتها على علاقات عاشت أطول من أي صفقة، وتريد أن تعمل KGG بالطريقة نفسها في سوق أكبر بكثير.
أمضى الدكتور طلعت التميمي، الخبير الاقتصادي وأحد مؤسسي KGG، مسيرته في دراسة أسباب نجاح بعض الأسواق وفشل غيرها. وهو حاصل على الدكتوراه في الاقتصاد الزراعي والتسويق من جامعة هوهنهايم في شتوتغارت بألمانيا، وعلى الماجستير في الأعمال الزراعية من جامعة ولاية أريزونا. ودرّس في جامعة الخليل الاقتصاد الزراعي والتسويق والأمن الغذائي، وترأس قسم الإنتاج النباتي والوقاية. كما شغل عضوية مجلس إدارة مؤسسة وطنية للإقراض الزراعي.
وتشكّل أبحاثه في كفاءة الأسواق والميزة النسبية طريقة تفكير العائلة في الشركة الجديدة: أين تُصنع القيمة، وأين تتسرب، ومن يدفع ثمن كل خطوة غير ضرورية بين المنتج والمشتري.
«التجارة ليست نقل البضائع من ميناء إلى آخر، بل تقصير المسافة بين من يصنع ومن يحتاج. وكل حلقة غير ضرورية في هذه السلسلة تكلفةٌ يدفعها أحدهم، والأسواق التي تنتصر هي التي تعرف ميزتها الحقيقية وتبني عليها.»
الدكتور طلعت التميمي، خبير اقتصادي وشريك مؤسس في KGG
أمضت الدكتورة منال التميمي، مستشارة التكنولوجيا وقواعد البيانات وإحدى مؤسسي KGG، أكثر من عقدين في جامعة البوليتكنك في الخليل، بدأتها بإدارة مختبرات الحاسوب، وتدرّس منذ عقد في كلية تكنولوجيا المعلومات وهندسة الحاسوب. وتشمل مساقاتها التصميم الرقمي وبنية الحاسوب وقواعد البيانات والشبكات وهندسة البرمجيات، كما تشرف على مشاريع تخرج الطلبة. وهذه هي المهارات التي تتوقع العائلة أن تعتمد عليها الرعاية الصحية مع انتقال المستشفيات بصورها وسجلاتها وسلاسل إمدادها إلى المنصات الرقمية.
«كل مستشفى يتحول إلى شبكة. الصور والسجلات والطلبات تنتقل اليوم بيانات، ولا تكون موثوقة إلا بقدر موثوقية الأنظمة التي تحملها. والشركات التي ستقود هذه المنطقة هي التي تفهم الهندسة الكامنة وراء ذلك، وتستثمر في الشباب القادرين على بنائها.»
الدكتورة منال التميمي، مستشارة التكنولوجيا وقواعد البيانات وشريكة مؤسسة في KGG، جامعة البوليتكنك
لم يكن اختيار المقر عشوائيًا. فقد أصبحت الإمارات من أكثر الاقتصادات التجارية ترابطًا في العالم، بموانئ عميقة ومناطق حرة وروابط شحن جوي تصل إلى الشرق الأوسط وأفريقيا وجنوب آسيا وأوروبا خلال أيام. وتخفّض اتفاقيات الشراكة الاقتصادية الشاملة، التي بدأت مع الهند عام 2022، تكلفة التوريد من عدد متزايد من الدول.
كما تمضي أبوظبي في رقمنة الرعاية الصحية أسرع من معظم دول المنطقة. فمنصة تبادل المعلومات الصحية «ملفّي»، التي أُطلقت عام 2019، تربط بالفعل المستشفيات والعيادات في الإمارة، فيما تبني دول الخليج المجاورة أنظمتها الوطنية. وبالنسبة لشركة تريد توريد المعدات والتقنية التي تشغّلها معًا، فهذه هي السوق التي يجب أن تكون فيها.
يصف المؤسسون ثلاثة طموحات. الأول أن تكون مورّدًا موثوقًا للرعاية الصحية، يتعامل مع المعدات والمستلزمات الطبية وفق الوثائق والتسجيل وشروط التخزين التي تتطلبها كل فئة. والثاني أن تصبح شريكًا تقنيًا لمؤسسات الخليج، تنقل إلى المنطقة منصات السحابة والذكاء الاصطناعي في مجالات مثل الأشعة وبيانات المؤسسات عبر شراكات حصرية، وتدعمها محليًا. والثالث، وهو الأبعد مدى، أن تبني: أن تضيف التجميع والإنتاج المحليين لتصنع المنطقة مزيدًا من المنتجات الطبية التي تستوردها اليوم.
أما طريقة العمل فيُراد لها أن تبقى بسيطة. كل طلب يبدأ بعرض سعر مكتوب يحدد السعر والعملة ومدة التوريد وشروط الشحن والدفع. ولكل عميل جهة تواصل واحدة من أول استفسار حتى التسليم. وتتخصص الشركة حيث تتطلب الأنظمة ذلك بدل أن تتاجر في كل شيء.
واختير شعار الشركة، ذئب داخل درع، بهذه الروح. فالذئاب استراتيجية وصبورة ووفية لقطيعها.
«الذئب لا يطارد المكاسب الصغيرة. إنه يدرس ويتكيّف ويقود بهدوء.»
خير التميمي
يمكن للمؤسسات الراغبة في العمل مع KGG منذ البداية التواصل مع الفريق في أبوظبي.
ما زالت مراكز التصوير في الخليج تسلّم المرضى صورهم على أقراص مدمجة. منصة سحابية للجدولة والتخزين والعرض وإعداد التقارير تسعى لتغيير ذلك مع انطلاق منصات تبادل المعلومات الصحية الوطنية.
رفعت صدمة النفط هذا العام تكلفة البلاستيك الطبي الذي تصدّره المنطقة مادةً خامًا وتستورده مستلزمات جاهزة. ولم تكن حجة تصنيعه محليًا أقوى مما هي عليه اليوم.
العربية لغة أم لأكثر من 450 مليون شخص، لكنها لغة المحتوى في نحو 0.5% فقط من أبرز المواقع. كيف تستخدم مكتبات الخليج البحث الدلالي والذكاء الاصطناعي لتصبح مجموعاتها قابلة للاكتشاف.
Arabic 
English